Полцарства за ебук

Прошлой весной, рассказывая о своих отношениях с пиратами, я обещал позже отчитаться об эксперименте по продаже книжек на "Литресе". Да как-то все повода не было.

Но на той неделе в западных новостях засветилось целых три горячих кластера про электронные книги. Первое - это выход читалки Amazon Kindle 2 на международный рынок. Говорят о тысячах цифровых книг, об электронных гидах по разным странам, о беспроводной подписке на 50 ведущих западных газет и прочих чудесах этой читательной машины.

Второе - WSJ посплетничал, будто бы офлайновый книжный гигант Barnes & Noble скоро начнет продавать свою электронную читалку. В июле они открыли собственный магазин электронных книг, который считают "крупнейшим в мире" - более 700.000 книжек. В общем, офлайновый Barnes & Noble может стать серьезным конкурентом сетевому "Амазону", если бросит свои ресурсы на амбразуру Интернета.

Третье - новое разбирательство вокруг соглашения Google с гильдией авторов и издателей. Министерство юстиции под градом жалоб велело переписать соглашение. Видимо, теперь авторы получат за свои отсканированные книги еще больше, чем им предлагалось изначально. А Европа набивает цену еще выше - канцлер Германии Ангела Меркель обозвала Google "земляным червяком" прямо на открытии Франкфуртской книжной ярмарки.

Но к чему говорить об успехах заморских писателей? Слишком они заморские. Так думал я и снова откладывал свой отчет о тестировании бизнеса электрокниг на собственной шкуре.

И тут накатил локальный повод неведомой силы. Оказывается, в тот самый день, когда Amazon Kindle 2 пошел захватывать мир, а Сергей Брин и Эрик Шмидт рассказывали журналистам о прелестях гуглоцифровки книг, в тот самый день 7 октября наш премьер Владимир Путин отмечал свой день рожденья... встречей с русскими писателями!

Коллеги-журналисты описали встречу скептически. Дескать, не тех писателей позвали, да и речь Путина была скучна. Коллеги, вы не поняли поэзии! Если пролистать речь до конца, можно увидеть, что это была беседа Путина и Распутина. Это как бы стихотворение, написанное премьером на собственный день рожденья.

Но еще я прочел, что на этой встрече якобы обсуждали электронные книги. И вот тут я воскликнул "не верю!". Распутин ничего об этом не знает. Зато я могу наконец рассказать, как и куда кидают писателей в темной российской части Интернета.

Цена вопроса

Для начала несколько скучных фактов по своему мелкому кейсу. На "Литресе" я выставил три романа. Каждая книжка стоит около 30 рублей. Автор получает с продажи треть, то есть десятку. Кстати, это больше, чем в бумажном книгоиздании - там автор получает с книжки в несколько раз меньше (3-5 рублей) при том, что его бумажная книжка стоит в несколько раз больше (сто-двести рублей). Короче, если плясать от цены, то электронная книжка гораздо выгоднее и читателю, и писателю.

Но дальше идет разница тиражей; электронные книжки еще не стали бумом. За полтора года у меня накапало 4 тысячи рублей (получил пока только две, за прошлый год). Это означает, что скачали примерно 400 книжек. Примерно - потому что там еще капает за онлайновое чтение (с баннерами), которое считается постранично. Но как я понял, этим способом практически никто не читает большую книгу до конца; лучше так продавать рассказы.

Впрочем, это данные самого "Литреса". Верить им или нет - дело автора. Данные показываются автору в специальном авторском интерфейсе, таблицами по месяцам. С апреля там появилась колонка "партнеры" - но увы, в ней не указываются конкретные партнеры. Почему это интересно, будет рассказано ниже. Здесь скажу лишь, что партнеров-витрин у "Литреса" этим летом стало очень много, включая даже Mail.ru. Они покрыли весь Рунет, серьезных конкурентов по русским электронным книгам у них нету.

Но я полагаю, мало кого интересует, что за полтора года в этом сетевом мега-магазине я заработал себе лишь на один приличный обед. Нет, в этом нет драматизма и размаха, достойного русской словесности. Вот говорят, будто главный кремлевский политтехнолог Владислав Сурков был вынужден создать целый журнал "Русский Пионер" только для того, чтобы в нужный момент поставить на всех его страницах здоровый рекламный баннер своей книги "Околоноля". Но даже этот нелепый и фантастический слух не дает серьезного размаха. Ну кто его читает, этот Пионер? Да и не русский он нифига.

Поэтому я лучше расскажу о том, что касается сразу всех русских писателей, чьи книжки стали электронными (даже если они об этом не знают).

Те же и "Яндекс"

В начале года мы уже обсудили, как главный наш поисковик поощряет воровство с помощью своего сервиса "Яндекс.Книги". Он отправляет посетителей почти за каждой книгой в пиратскую библиотеку "Либрусек". Не просто находит - а совершенно четко рекомендует первой ссылкой под лозунгом "Где почитать". А на авторский сайт или легальный магазин электронных книг - не дает ссылок. По-моему, из-за этого и в общем поиске "Яндекса" пиратские ссылки оказываются выше.

В ответ на эти претензии известный клоун из "Яндекса" Илья Сегалович очень красиво изображал глухого. Но потом все же заявил, что ссылаться на авторский сайт - хорошая идея. "Уже начали работать". Да неужели, подумал я.

И глядите, книжный сервез "Яндекса" действительно ссылается на авторские страницы... сделанные самим "Яндексом" у себя любимого! Вот вам персональная страница писателя Димы Горчева. Тут и фото, и био, и книжечки. Хочешь почитать книжечку? "Яндекс" привычно рекомендует пойти к пиратам. Невероятное лицемерие.

Те же и "Софткей"

Помимо пиратских библиотек, главный поисковик наш придумал еще одну услугу - поиск худшего магазина. Сейчас ведь многие пользователи, когда хотят купить книгу, думают только одно: "Какой же магазин самый худший? Такой, чтобы о книге там было меньше всего информации, а рекламного говна вокруг - просто море! Ах, как я хочу найти такой говенный магазин!"

Ответ дает "Яндекс.Маркет", великая разработка русских ученых-криогенетиков. За всеми, просто за всеми возможными электронными книгами он посылает нас в "Софткей".

Небольшое отступление. Я всегда считал, что продавать электронные книги в Сети - гиблое дело. Но можно продавать VIP-сервис вокруг книг. Упаковку, доставку. То, что книга будет в нужном тебе формате, и не перекосячена при этом. То, что ее можно хранить на сетевой полке, скачивать несколько раз с разных компов. Это есть в "Литресе". Можно и другие VIP-сервисы придумать. Долгин в "Имхонете" полагает, что люди могут платить за рекомендательный сервис, который выводит на нужные книги по собственному вкусу. А я, когда только начал свой эксперимент, придумал сервис электронных автографов - в этом году его реализовал Даня Шеповалов.

Но эти фантазии не для Рунета. Здесь у нас царит книжная витрина "Софткея" - это вообще в противоположную сторону. Книжки там из "Литреса", но находятся они не в книжном магазине. Это скобяная лавка, где пачка книг просто подпирает бочку с мазутом. Полный анти-VIP.

Но именно туда посылает нас "Яндекс" в своей альтернативной, правой колонке выдачи. Скажем, поиск "Ночного дозора" ведет на такую киберпанковскую страницу "Софткея":

Интернет-супермаркет программного обеспечения

Код продукта: 91ad81c7-fdf0-4f20-a6fb-7adc63739ac6
Языки интерфейса: Русский
Доставка: По электронной почте (E-Mail)
Доставляет: Поставщик продукта
Доставка на CD: Нет
Срок комплектации(дней): в течение одного дня

Вы что-нибудь поняли? Я понял лишь, что Сергей Васильевич Лукьяненко - это такая программа. Нечто среднее между Microsoft Office и SMS Monitor. Но язык интерфейса - русский. И доставляет!

Насколько я знаю, эта чудо-витрина "Софткея" практически ни черта не продает. Единицы книжек за то время, когда в других магазинах продаются сотни и тысячи. Но зачем же "Софткей" засрал своей рекламой весь "Яндекс.Маркет" по всем электронным книгам?

Вариантов ответа два. Первый - они идиоты. Второй - книжная витрина нужна не для продажи книг, она является способом раскрутки самого магазина "Софткей". Официальный дорвей, так сказать. Людей заманивают на сайт по популярным поисковым запросам (писатели и книги), а там уже показывают им свою рекламу софта. На страницах моих книг крутится реклама ABBYY Lingvo х3.

Да, еще одна мелочь: у "Софткея" нет никакого договора со мной на продажу моих книжек. О Боже! Компания ABBYY рекламируется на краденом! Экое грязное пятно расползается по белой рубашке Давида Яна!

Те же и ЭКСМО

Летом мы не выдержали и все-таки написали о том, что издательство ЭКСМО купило "Литрес". Палить эту историю издательство не хочет. Оно и понятно, столько гемора сразу.

Во-первых, авторы. Писательское быдло то есть. Которое должно молчать в тряпочку и работать. А оно не молчит, начинает вопить, как Минаев - кто мои электронные книги в "Литрес" отдал без моего разрешения? Где договор?

Во-вторых, другие издатели. Они же в отношении Интернета - вообще как из леса. После того, как "Вебпланета" сообщила о покупке "Литреса" издательством ЭКСМО, коммерческий директор конкурирующего издательства АСТ Олег Бартенев наговорил много смешных вещей. Среди прочего заявил, что "на издательстве АСТ это никак не скажется, у нас есть свой электронный магазин, очень похожий на "ЛитРес".

Если сейчас посмотреть на этот магазин - Elkniga.ru - можно убедиться, что он является одной из партнерок "Литреса". Вот ведь закрутили: магазин АСТ торгует книгами из магазина ЭКСМО, в котором продаются книги авторов АСТ. Хрен поймешь, как в таких условиях конкурировать. Тут точно лучше жевать, чем говорить. Правда, товарищ финдиректор?

Те же и Эквадор

В августе "Литрес" вдруг договорился со своим старым врагом "Либрусеком" - тем самым эквадорским пиратом, который воровал все книжки из "Литреса" сразу после того, как они там появлялись. И продавал у себя, наплевав на авторов. Да-да, Бивис, продавал; не надо мне ля-ля про якобы некоммерческую читальню. Да еще и DDoS-атаки свои переводил на "Литрес".

Но теперь у "Литреса" за спиной стоит ЭКСМО с большой дубиной. Видимо, припугнули Ларина. И получили от него согласие грабить караваны вместе:

"Основная выручка делается на новинках. Основная ценность Либрусека - огромный накопленный фонд. Книги, продающиеся на Литресе, будут заблокированы от скачки с Либрусека в течение месяца. Книги, не продающиеся на Литресе, а так же книги попавшие на Либрусек более месяц тому назад, доступны всем желающим во всех форматах. Для онлайн-чтения заблокированные книги доступны, как на Либрусеке, так и в библиотеках Литреса. При этом в них добавляется реклама для расплаты с правообладателями. Рекламу предоставляет Литрес, за её содержимое я не отвечаю".

В этой истории есть два драматических момента. Во-первых, договоренность не спасла эквадорского пирата от DDoS-атаки, которая продолжалась весь сентябрь. Посещаемость "Либрусека" упала в 10 раз, Ларин призывал соратников помочь ему защититься, а в ответ писали такое:

Вы, батенька, или крестик снимите или штаны наденьте. Заигрываете с Литресом и правообладателями - вот пусть они вас и финансируют. А то закрываете доступ к новым книгам для пользователей и в то же время у нас же и просите помощи. Неэтично.

Кажется, это закат целой эпохи. И не только потому, что эквадорца развели на двойную мораль, поддосили и бросили.

Хуже другое, то есть во-вторых: гробится весь "длинный хвост" книготорговли, который можно было получить в Интернете. Выше я упоминал Долгина, бывшего владельца "Литреса". Когда он покупал "Литрес", идея была в том, что рекомендательный сервис будет бороться с попсой и обслуживать "длинный хвост" немассовых запросов, давая людям с такими запросами ускоренный "зеленый коридор" к нужному продукту (книжке). В обход рекламы, продажных рейтингов и так далее.

Теперь же, под эгидой ЭКСМО, электронный книжный магазин станет таким же, как бумажные. Это видно даже по тем принципам, которые фигурируют в договоре с Эквадором. "Выручка на новинках" и "блокировка на месяц" - это принципы бумажного книгобизнеса, живущего в ритме рекламных кампаний попсы.

Те же и автор

Чтобы не заканчивать на столь драматичной ноте, предлагаю продолжить пьесу с помощью зрителей, то есть поиграть в интерактив. Представьте, что вы - молодой российский писатель. Или немолодой, но еще не попали в те три десятка макулатурщиков, которые действительно зарабатывают на литературе. Или просто у вас есть такой приятель-писатель, который обдумывает перспективы электронных книг. Что вы ему посоветуете? Вот три варианта:

Вариант (1) Забить на это. Русская литература сдохла. Осталась быдложвачка. Она имеет тот быдлобизнес, которого заслуживает. А творческий человек может гораздо лучше самовыразиться и заработать в другом месте Интернета. В поисковой оптимизации, в вирусном маркетинге, в корпоративном пи*аре ценят литературные таланты. На худой конец - в журналистике, как Леха Андреев.

Вариант (2) Можно и на электронных книжках зарабатывать. Надо просто писать по-английски и продаваться на "Амазоне", как Alexei Andreev. И еще немного подождать, пока эти цивилизованные магазины прийдут к нам. Тогда можно будет и на русский обратно перейти. Лет через пять.

Вариант (3) Ни забивать, ни ждать не надо. Рубить капусту прямо сейчас. Только поменять бизнес-модель. Лучшим другом писателя должен стать не зажравшийся издатель, а в меру голодный, боевой юрист. Как на "Вебпланете". И мочить исками всех, у кого нет договоров на электронные книги. Начиная, конечно, со своих бумажных издателей и их сетевых говнопартнеров типа "Софткея". Ну и дальше - "Яндекс" судить за ссылки на краденое, "Бегуна" судить за зарабатывание на краденом (на "Либрусеке" стояла их рекламная крутилка), и так далее. Был бы контент, а статья найдется.