: А зачем инвестор будет покупать стартап, создатель которого после получения денег будет считать его отработанным топливом и свалит из него? Кому вообще эта тухлятина тогда нужна?
Логично.
Более правильным, судя по эманации генерализированного опыта Игоря Станиславовича, является такой путь.
Вместо того, чтобы устраивать драчку за сброс паритета - лучше оговорить свою долю в 30%. Или лучше в 10%. Или в 1%. Накачать тем или иным способом именно эту долю (ну зачем вдувать в 100%, если доля - всего 10%) техникой, людьми, контрактами. Создать такой небольшой ядрёный отдельчик.
А на остальные 90% доли повесить издержки и суды с майкрософтами.
Самое замечательное - уловить ветер перемен. Когда владелец 90% доли, раздувающийся от собственной важности, начинает искать - куда бы пристроить негаданное счастье - он же оценивает все 100% по тем "работающим" 10%.
И вот в этот самый момент ему можно, с огромным сожалением и слезой, уступить свои 10% и отвалить. С техникой, людьми и связями.
После можно пораздувать свой авторитет в мемуарах.
Рома какие-то удивительные вещи говорит, да. Приводит пример двух "мыслителей", де они правильные и красивые вещи говорят. Красивые, но неправильные.
Пример из действительности, чтобы фанатам Игоря Станиславовича не скучно было.
Существовала на территории распадающегося СССР контора, формой СП. Одна из многих. Американы ставили железо и обучение; русская сторона подтягивала связи в высших эшелонах. Под это дело давалась и жырная международная лицензия, и благоприятная подкормка со стороны уже начинающейся России.
Пока все стояли на своих местах, и финансовый поток тёк из правильного кармана в правильный карман - всё было замечательно. Формировалось поле сателлитов-фирмёшек, которые склёвывали крошки с общего стола, наращивали жыр и сало.
Но прошло время, а время лучший судья. Организатору с российской стороны поступили гораздо лучшие предложения. Предложения, от которых нельзя было отказаться. И руководитель - вынулся из СП. Его поставили "вводить конкуренцию на рынке кой-чего". Фактически, государство выдало лицензию на убийство. И голова кентавра была поставлена делать из конторы конскую колбасу.
Стало это предприятие совсем не СП. СП взяла на себя американская сторона. Выкупила. Тоже под убийство.
Эта сторона, к тому же, вполне себе работала на NASDAQ-e. Российская же сторона решила, что конкуренцию надо вводить сильнее, и лучше государства с этим не справится никто!
Дальше началась интересная история. Останкам СП не давали погибнуть. Несмотря на развитие конкуренции, предприятие продолжало жить. Люди продолжали работать, получать зарплату. Их кормили какими-то перспективами. Менялись гендиректора каждый год. Правда, скозь них смотрели те, кто выдавал международные лицензии.
В это время опытная американская сторона готовилась к делистингу. С показательно барской роскошью председатели директоров шиковали и производили неприятные для публики действия. Продавали другим (своим аффилятам) самые лакомые куски по выгодным ценам. Короче, сеяли панику. Приземляли рыночные ожидания на свой карман.
В итоге получилось вот что: набор таких бывших СП был повешен на одну фирму с IPO, призванную потонуть. На балансе этой фирмы висело ещё десяток фирм в восточной европе. Скажем, с двумястами миллионов долларов в железе и прочей гарантийной обвязке.
Ипошная фирма-матка вышла с делистинга и стала частной всего за три миллиона долларов. Цена московского небольшого дома.
После чего восточноевропейские конторы начали массово банкротить. Железо распродавать - уже "по правильным" ценам. Оно ж покупалось на бабло американских вкладчиков.
Кто заплатил в итоге? Наше государство, американский народ.
Кто выгадал? Куча довольно случайных в индустрии людей. Фирмы-сателлиты, которые отсасывали финансы, связи, преференции. Фирмы, которые сейчас считаются лидерами в своих нишах.
Фактически, речь идёт о давно сформированной Системе.
Вся эта длинная речь к чему? Создавая что-то - вы практически никогда не узнаете, в какой схеме будет использовано ваше творение. Удача, если удалось придумать новую схему.
На моей судьбе были и стартапы с десятками тысяч долларов на двухмесячные макеты, рисованные двумя людьми (в итоге один штатовский университет, выдавший грант, оплатил таким образом место вице-президента в знаковом контент-проэкте).
Были и продажи с последующим умерщвлением. Например, один из лидирующих тогда веб-магазинов (цвет е-коммерса!) хотел наладить схему приёма карточек и наличности. Для этого были уже наживлены кой-какие связи, и вполне работающий веб-магазин был впряжён в общий проект на правах солиста. В итоге - веб-магазин был фактически насильно продан (связанный договор). Новый владелец, не смысливший в тонкостях онлайн-платежей, всю конструкцию не потянул. Несколько сот тысяч долларов (крупные по тем временам деньги, квартира стоила в москве 30 тысяч) осели в кармане исходного владельца. Новый владелец стал четвертым лицом в одной крупной металлургической компании - для него проект с несколькими сотнями тысяч потерял интерес и всё умерло.
И только через полтора года один знакомый всем поисковик поднял что-то, похожее на платёжное средство. Если бы не эта история - пейзажик в Рунете был совсем другой.
Что считать стартапом? Какая ему отводится роль? Вы, слушающие сказки о стартапах, представляете себе местные и западные модели?
В конце концов, деньги получить несложно. Денег, честно говоря, сейчас просто ЗАВАЛИСЬ. Проблема одна: с ответственностью. Как их не просрать. Как отдать в оговоренные сроки. Как обеспечить договорённый уровень прозрачности.
Проблема с доверием. И если вы, мечтающие о стартапе, не проработали темы доверия и ответственности - слишком рано мечтать о прекрасном всепонимающем инвесторе.