Успех реверсивных аукционов на eBay

комментировать
версия для печати

Новый формат онлайновых аукционов предусматривает конкуренцию продавцов за покупателя и постепенное снижение цен вместо повышения. За пять месяцев на eBay было зарегистрировано 250 тыс. таких аукционов.

Функция реализована на eBay в виде кнопки «Want it Now» («Хочу это прямо сейчас!»). Впервые она появилась на сайте в декабре 2004 г. и была доступна только для покупателей из США. Но ее популярность привела к тому, что сейчас eBay исследует возможность расширить программу на пользователей из всех остальных регионов мира.

Реверсивные (или голландские) аукционы на eBay была открыты для привлечения новых покупателей и продавцов, что должно было способствовать увеличению оборотов. В данный момент один их крупнейших представителей интернет-бизнеса испытывает некоторые проблемы, потому что его главные рынки — США и Германия — достигли стадии насыщения и здесь очень трудно добиться дальнейшего роста.

Появление реверсивных аукционов вызвало некоторое оживление среди посетителей eBay. Как сообщил во время своего выступления на конференции для инвесторов Билл Кобб (Bill Cobb), президент
Североамериканского подразделения eBay, за пять месяцев на сайте было зарегистрировано около 250 тыс. реверсивных аукционов. Половина из них оказались успешными, то есть в них приняли участие один или более продавцов.

Первые такие аукционы появились в декабре 2004 г., в рождественский сезон. Покупатели публиковали свои заявки на определенные товары, а продавцы могли исследовать списки таких заявок, которые включали в себя самые разнообразные вещи: от обычных футболок до гипермаркета в пригороде Сан-Франциско.

Но даже при 250 тыс. зарегистрированных заявок реверсивные аукционы составляют лишь малую часть оборотов eBay. В любой момент времени на сайте открыто около 30 млн электронных торгов. У eBay 147 млн зарегистрированных пользователей, примерно половина которых находится за пределами США.

Другие