Реклама в Рунете: дорогостоящий пузырь?

Я правильно понимаю, что вы использовали только рассылки и баннеры? Может стоило попробовать еще:

1. Контекстную рекламу (Google AdSense или Яндекс.Директ)
2. Продвижение в тематических сообществах и блогах (skcg.ru или hiddenmarketing.ru)

Мне кажется, в вашем случае (раскрутка event'а) это гораздо выгоднее чем баннеры. Особенно второе.

Всё вы правильно увидели и поняли. Показы не приводят к визитам, визиты не приводят к регистрациям, а регистрации не приводят к активному участию. Какой бы объём рекламы вы не заказали, результат будет примерно одинаковый, близкий к нулю или, по крайней мере, не тождественный затратам.

Рекламные операторы это понимают, и потому откровенности вы от них не дождётесь. Они продают рекламу не потому что она нужна, а потому что её покупают. Как бобры. Или как торговые автоматы.

Вообще, тратить деньги на подобную рекламу бессмысленно. Рекламные методы, спроецированные из традиционных СМИ, не работают в Интернете. Тут нужны другие схемы. И они давно изобретены, причём ещё до Интернета, это - сетевой маркетинг.

Автору статьи надо было создать несколько групп вКонтакте, и как сказал предыдущий коментатор запустить пару вирусов.
Мы через ВК делали вечеринки на несколько тысяч человек для абсолютно незнакомых людей, и цена посетителя была много меньше 1 евро.

а то, что автор говорит о непрофессионализме и наглым, зажравшемся поведениии лидеров Рунета, то это давно не секрет.

Владимир, спасибо, статья интересная. Но имея значимый опыт в размещении интернет-рекламы и отслеживании ее эффективности (диссертацию на этом защитил), могу сказать, что Вашу рекламную кампанию можно было бы спланировать так, что цена регистрации обошлась бы на порядок меньше.

Вы от рекламы ожидали прямой торговой эффект, а задействовали имиджевые площадки (сайты я имею в виду, про рассылки - это отдельный случай). Имиджевая реклама фактически никогда себя не окупает, она нужна для создания осведомлённости и прочих коммуникативных эффектов.

Если Вы хотели максимально низкую стоимость одной регистрации, то надо было задействовать контекстную рекламу, а показы/клики покупать на других сайтах, где она в разы (бывает и на порядки) ниже.

Не хватает полноты данных. Было бы очень хорошо свести все данные в таблицу и по всем(!) ресурсам дать стоимость регистрации.
Ну и непонятно, где же Google AdSense?
Зачем пользоваться старинным мусором, если есть эталонный источник, с которым уже можно сравнивать. И IMHO сравнение, вероятно, будет не в пользу всех этих баннеров, рассылок и разводил.

Автору больше спасибо за статью, действительно с интересом прочитал.

Владимир, по правде сказать мне не очень понятен только один вопрос, поднятый в вашем материале. Вы пишете что сейчас весьма мала связь между стоимостью рекламы и ее результатами. Честно говоря лень копировать исходную цитату, но общий смысл посыла я надеюсь передал верно?

Этот момент хотелось бы разобрать и понять кто тут прав и кто виноват.

Для решения вашей очень конкретной задачи (очевидно некий запланированный обьем регистраций на сайте) были выбраны три канала:

1) рассылки.
вопрос - что вы у них купили? услугу - рассылки подписчикам в определенном обьеме.
в достаточной мере они выполнили свои обязательства по этой услуге?
полагаю, что да.

нужна ли она была вам?
полагаю, что нет. ваша задача - получить максимальное коливество переходов на сайт. очевидно, люди редко переходят по ссылкам полученным по электронной почте. такова психология конечного юзера. почта - это текст. не-ссылки.

2) баннеры.
вопрос - что вы купили? очевидно то, что конкретно вы приобрели у этих сайтов более емко можно описать как "брендирование". вы засветились со своим событием на страницах тусовочных порталов.

немного отвлекаясь от моих рассуждений позволю себе вставить ремарку - эффект брендинга на мой взгляд мог бы быть дешевле и эффективней, если бы вы разместили статьи и текстовые анонсы мероприятия на этих сайтах а также в соц сетях.

впрочем, возващаясь к баннерам - очевидно, что при столь низких показателях ctr (о которых вы знали или представляли их порядок заранее, ведь так?) несколько странно выглядит заявление что реклама сишком дорога и малоэффективна. в этом пункте вы абсолютно точно до начала компании знали на что идете. должны были знать.

еще более странным на мой взгляд выглядит весьма своеобразный перевод цен за показы в цены за переходы.
очевидно, что переход с одноклассников стоит 10 евро. при таком охвате и таких ctr - это реальность. и да, это дорого.

знаете почему? потому что одноклассники продали вам несколько миллионов москвичей. показы им.
у них в планах не было предложить вам за эти деньги клики или регистрации.

3) клики.

пожалуй единственный канал, который по моему скромному мнению выбран правильно.

этот большой коментарий почти подошел к концу, поэтому я позволю себе окинуть взглядом все три канала с точки зрения решения задачи.

вам нужны переходы (клики) и как их следствие регистрации.
вы покупаете рассылки? нет кликов.
вы покупаете показы? нет кликов.
вы покупаете клики? о боже, вот же они, клики!

и как ни странно, вы в принципе почти уложились в собственные представления о справедливой цене за клик - 0,2-1,5 евро.

резюмируя всю эту тягомотину - все ваши злоключения произошли от того, что вы сами не вполне понимаете работу тех инструментов, которые вы выбрали. при большой сноровке, можно было минимизировать бюджет и получить большую эффективность и меньшую цену регистрации.

Перестанет продаваться реклама уже в ближайшие месяцы. Кризис на дворе, ждем.

А почему в описании разных инструментов используются разные величины?
Сначала цена регистрации, потом количество пользователей для одно регистрации и т. д.

Неужели нельзя было пересчитать всё к одному параметру? Просто цена регистрации для канала А, канала Б и т. д.?

предыдущему Гостю - как раз в кризисы-то реклама лучше всего и продается

А Мимоходом все правильно описал.

Остается только еще один вопрос - это вы сами такое размещение сделали, или это рекламное агентство вам удружило?

Страна у нас советская и советовать всегда пожалуйста. :)

1. Интернет это ужасно интерактивная штука. Упор на слове ужасная.
http://www.webplanet.ru/column/advert/borism/2008/09/29/richmedia.html
http://rif.ru/2005/index.php?t=16 - Телевизионные форматы интернет рекламы, там 3 этапа интерактивного взаимодействия.

2. До ваших проблем с рекламными обращениями никому вообще дела нету, задача взять ваши деньги так, что бы в суд не смогли подать.
http://webplanet.ru/column/business/borism/2008/02/06/search_danger.html

3. Такие клиенты как вы лакомый кусок для персон (назвать их людьми очень тяжело, хотя сам к ним имею отношение) работающих на приеме денег.

4. Работайте от результата. Платить только если результат. Есть результат значит есть работа, нет результата значит только деньги стрегут.

5. Мин здрав всегда предупреждал остерегаться случайных связей.

С уважением к вами потраченному Бюджету,

Борис М

Correction
Термин Acquisition Cost в данном контексте термин не бухгалтерский и должен писаться как Customer Acquisition Cost, а переводиться как стоимость приобретения клиента.
(так, мимоходом).

Интересно было бы увидеть разбор контекстной рекламы. Личный опыт показывает, что за нее мы также изрядно переплачиваем, но его маловато, чтобы говорить точно.

Самое же ужасное в этой статье, это обращение к спаму.
Это не канал, это преступление против миллионов людей.

Владимир, мне кажется дело в том, что нужно место знать А если сразу начать покупать траффик, исходя из текста в разделе о нас то могут быть некоторые трабы с ROI ;). В плане советов - мне кажется нужно было выделить человека двух на пиар. Что бы люди связывались с плошадками и предлагали призы и интересно обставленный инфоповод. В некоторых случаях это могло бы обойтись бесплатно (не считая работу пиарщиков). К примеру я на своем сайте http://butik2.ru летом попиарил бы интересную тусовку бесплатно. И охват бы дал вам неплохой.

Нда, лучше бы вы привели цифры к единым критериям - цена за тысячу показов, стоимость перехода и тд. А то хрен разберешься.
Но цены завышены и по сравнению с мировыми и просто по результату. Похоже, всё это крякнется скоро.
А спамить - грех! И не эфективно.

Надо было обратиться к грамотному SMM специалисту.

В ответ на вопрос в заголовке - не то, чтобы пузырь, скорее - система установок машинного доения. Забыл, правда, чем надои от удоев отличаются :-)

Да, при всем несовершенстве текста, проблема высвечена ярко и злободневно. Весь этот психоз с бурным развитием рунета такая туфта, что голова уже пухнет. Новости только о бабловливаниях и мало-мало о мизерных новациях, в основном скопированных изза бугра. Тетки из бухгалтерий дают говнотраффик на говнояндексах, не понимая вообще "што им кажуть", а покупают всё в ларьках по дороге домой.

Кстати вроде чистая прибыль Яндекса за прошлый год 100 миллионов, Бегуна около половины, не помню точно, а выручка еще больше, неужели оказали реальных услуг на такую сумму?

есть ещё одна вещь, методы продивижения зависят от целей рекламы.
насколько я вижу, то реклама была в первую очередь имиджевая, то есть, использовались медийные места......так эта реклама под регистрации не очень то и подходит.
вообще тут идеальна модель CPA, но у нас она не прижилась из-за менталитета пользователей рунета.
так же, евпропейские цены честно говоря меня удивили......:)
Обратитесь к проффесионалам, денег сэкономите:)
Кстати, по поводу завышенных цен, коллеги, дискутировать можно очень долго, но хочу привести вам ряд примеров по европейским ценам, для понимания например это: http://www.unister-media.de/index.php/portfolio/autode
cpm за небоскрёб 20евро, кажтеся у нас не на много дороже, но так же нельзя забывать сколько стоит рекламируемый товар в германии, значительно же ниже чем у нас. Дальше можно тему развить ещё в том направлении, что чем уже аудитория, тем дороже она стоит и во франции, испании есть ресурсы где cpm доходит до 80 евро, и рекламы там очень много. Поэтому ещё раз призываю вас не спускать деньги в пустую, найти нормальных профи (а такие есть на рынке, поверьте) и нормально разрелкамируйтесь.
З.Ы. у нас даже при всё "пафосе" ряда проектов, cpm 80 евро за стандартный баннер, нереальная цена))

удачи.

я не совсем понял - так все цифры полностью реальные??

меня смутило вот что:
"Заранее оговоримся, мы прибегали только к официальным открытым данным, или данным, полученным нами по итогам предоставления тех услуг, в которых мы приняли участие."

"geometria.ru - Среднее количество посетителей в неделю 84,000. Стоимость недельного показа мин. - нет открытых данных"

т.е. частично написанное выше - рассуждения, а не факты, так?

Автор просто не знаком с методами ведения рекламных компаний в интернете. Если вы не имеете в этом деле опыта, обращайтесь к специалисту по ИНТЕРНЕТ рекламе. Сами в это дело не суйтесь, слишком много тонкостей, многие из которых вы отразили в статье, но уже постфактум. Если цель рекламной компании "регистрация", то выбирать баннерную и ссылочную рекламу в качестве инструмента достижения этой цели - абсурд. Никто не вешает через проспект баннерные растяжки с просьбой зайти в магазин и померить шубу (если вешают, то такие же идиоты, но от оффлайна). Единственная цель, которую обслуживает более или менее эффективно баннерная реклама - это донесение информации. А это не предполагает даже клика по нему. Потому у вас и вышла имиджевая акция.

Контекст (Adsence или direct) + грамотно выстроенный виртуальный btl (vkontakte) + вирусная реклама - вот ваши ключи к успеху. А если все же есть непреодолимое желание поработать с тематическими сайтами типа geometria, то разумнее это тоже оформить в виде акции (запустить в комментарии промоутеров с отзывами или нагнетанием истерии по поводу предстоящей крутой вечеринки). Только в качестве промоутеров тоже надо брать не оффлайновых копирайтеров, а обычных интернет-писак из систем типа advego.ru, где можно проконтролировать цену за пост. Грамотно составленный текст анонса тут тоже сработает эффективнее баннера.

Для хорошего ROI достаточно сделать баннер с 90% CTR. Притом не фейковый. Вот и все.

Дешевая конверсия возможна, к примеру, и с охватных позициях на порталах, и даже если не ставить геотаргетинг на них. Нужно просто знать места. И анализировать соцдем сайтов при планировании. Те же Одноклассники под продвижение такого эвента бесполезно брать без соц-дем таргетинга - там доля молодежи мала (относительно того же Вконтакте, скажем). Соответственно пакет Москва - это деньги на ветер, в таких случаях нужно брать пакет с таргетингом на молодежь.
Это просто один пример ошибки в планировании. Многие другие уже были отмечены выше. Неча на зеркало пенять.
И прогнозируемый CTR 0,01% - бред. Если для Одноклассников еще можно заложить 0,03 (хотя более реально ~0,05), то для Афиши Яндекса нужно ставить в десятки раз выше. А мы с морды и 2% получали

о как рекламный народец засуетился - советы дает, уговаривает, обещает - только плати милок, плати не останавливайся и будет у тебя все что хочеш

Где, блядь, я спрашиваю зарубежные регистрации за 1.5 евро?! я оптом возьму по 2, сразу тысяч 50.

А что описано выше - такая же лажа неумелого маркетолога, который решил сменить маркетинг на писанину, но результат тот же.

С другой стороны, приятно, что вебпланета жжет и все так же допускает к себе ебланов, чтобы потом мы смогли развить идею в камментах.