В начале статьи было указано, что "Все, написанное ниже, касается разработки корпоративных (представительских) сайтов без дополнительного функционала".
Во-первых, тестовый контракт заключается или на разработку ТЗ, или на дизайн. Если тестовый контракт заключается на дизайн, значит специалист студии решает, что сайт простой в плане производства, и сложного этапа проектирования не требует. Это , говоря на нашем с вами языке, шаблонное решение. Делать и то, и другое -- это уничтожить смысл тестового контракта.
Во-вторых, по поводу стоимости разработки. Там же в статье указано, что "Вы теряете деньги. Но не время. И не результат". Вопрос, что для вас персонально дороже.
В-третьих, если рассчитывать стоимость разработки ТЗ шаблонного сайта, то она составит никак не сто с лишним тысяч. Обычно, стоимость этапа проектирования составляет около 10% бюджета. Для приведенного вами варианта это 9 000. Умножаем на три, получаем 27 000. Вам эта цена тоже кажется большой?
Насчет "детского сада" -- полностью с вами согласна. Иногда такие комментарии попадаются, что очень хочется повторить классика и послать комментирующих учить матчасть.
"никому не интересный корпоративный сайт"
Вы заказчику скажите, что их бизнес и идеи "никому не интересны". Они с удовольствием будут с вами работать...