Самое горячее: Европа признала соцсети опасными (50); "Фобос-Грунт" уже не спасти (11); Мобильники убивают детей (26); ЕЩЕ >>
РАЗДЕЛЫ
Архив
« июль 2012  
пн вт ср чт пт сб вс
           
8
15
16 17
23 24 25 26 27 28 29
30 31          

eTarget'09: охота на роботов

Реклама | репортаж | 31.03.2009 14:08

Весной происходит обострение у психбольных, увеличивается активность у котов и организаторов конференций. Вот я за прошедший месяц уже посетил два мероприятия - одно из них "Венчурное инвестирование Интернет-проектов", а второе eTarget'09.

По первому мероприятию главная мысль - если у вас есть Идея, то лучше сначала ее самому реализовать, а потом уже общаться с разными фондами. Потому что представители фондов могут так вас замучить разными деталями, что вы забудете свою идею. Или, если сильно хотите получить денег, старайтесь стать мужем или женой директора фонда (замечено, что в некоторых фондах преобладает число семейных проектов).

А вот eTarget хотелось бы осветить поподробнее.

Хитрости рэпа

Мой опыт хождения на такие мероприятия показывает, что существуют реально две конференции: это одна в зале, а другая в кулуарах. В зале участники отдыхают с ноутбуком и слушают любимую музыку в виде рэпа спикеров. Ведь действительно интересно послушать, как делать спецпроекты по образцу Mail.ru - учитывая, что у большинства участников сайты имеют такую же посещаемость, как Mail.ru.

Или, например, послушать, как увеличилось число бизнес-аудитории, согласившейся поставить себе панель Gullap. Ведь в наши дни каждый уважающий себя бизнесмен в добавление к туфлям Гуччи и швейцарским часам обязательно вставляет себе такую панель - для самоидентификации, чтобы весь мир знал, куда они ходят.

Мне кажется, для того, чтобы подобные доклады вызывали позитивные вибрации и уменьшали нагрузку на местные WI-FI-сети (когда зрителям скучно, они усиленно юзают Интернет), нужно больше запретных тем и секретов. Cуществуют антисоциальные слова, которые обладают волшебным эффектом. Не важен даже контекст, все равно есть шанс, что зрители временно отвлекутся от экранов ноутбуков.

К примеру, я сказал на круглом столе чего-то громко в микрофон с использованием фразы "нишевое порно" - и сразу зал мне захлопал, как 29-му герою-белогвардейцу.

Правда, моим оппонентом был очень интересный собеседник Михаил Дымщиц. Он так кричал там, что сразу были вызваны врачи в белых халатах. Которые сидели два дня, заняв стенд компании "Адлабс".

Знает каждая бабулька, что такое праворулька

По-гречески "кризис" это переломный момент. Сейчас выигрывает тот, кто умеет считать рекламные бюджеты. Эта мантра были самой частой в большинстве докладов, отчего докладчики несколько напоминали самообучающихся роботов Ашманова, которые самообучились по одной и той же базе заготовленных фраз для роботов-рекламщиков.

Впрочем, об этом уже рассказала Злата в своем репортаже. Мне же хотелось покопать глубже и надыбать практических советов по экономии бюджетов, которые "палили" в кулуарах.

"Бегун" предложил для экономии бюжета при подборе ключевых слов не довольствоваться только существующим частотой поисковых запросов. Ну то есть выбирать частотные термины, которые встречаются на сайтах, но не встречаются в поиске. Например, запросы "праворулька" и "маздавод" встречаются на 80 тысяч и 96 тысячах страниц соответственно, где стоит система контекстной рекламы, но они не встречаются в поиске.

Правда, технически это же задача очень нетривиальная. Нужно определять эти ключевые слова с помощью сервисов типа "Семантическое зеркало" или гугловского инструмента для подсказки ключевых слов при поиске по сайту. Но путь к миллионам вобще не простой путь, если это конечно не миллионы проблем.

Елена Носова из Icontext предложила при планировании контекстных рекламных компаний использовать замеры реальных тестовых компаний, а не данных различных прогнозаторов. В последних не учитываются реальные CTR, которые могут сильно отклоняться от среднего. То есть автоматическое прогнозирование - это средняя температура по больнице.

Подобную методику по замеру реальных компаний уже использует Михаил Труфанов из "Артон Консалтинг". Он рассказал, что они используют "волновой метод". То есть бюджет делят на определенные части и пилят его постепенно, в зависимости от результатов рекламных компаний. Грубо говоря, если компания не заладилась на первом этапе, то лучше клиенту вообще вернуть оставшиеся деньги, чем дожимать его бюджет, зная, что все будет плохо. Об этом писал еще в 30-е годы прошлого века известный рекламист Клод Хопкинс.

Вообще, существует куча методик для сегментирования целевой аудитории – социально-демографическое, психографическое, сегментирование на основание мечты инвесторов ("мы хотим, чтобы у нас были только порядочные богатые люди"), сегментирование по стилю жизни, сегментирование по тесту Люшера, и т.д. Можно придумать еще много методов описания целевой аудитории - были бы только маркетологи и свободные уши. Но в условиях кризиса, конечно, самый важный результат рекламы - это увеличение продаж и прибыли. То есть лучше рекламные плошадки, которые помогают продавать, а не только увеличивают глубину просмотра, или время, проведенное на сайте, или еще какую-то увлеченность духовным миром бренда.

Секреты русских партизан

Если бы я обучал робота-сейлза для рекламы вирусного маркетинга и рекламы в блогах, я бы вставил в его уста фразы о том, как круто мнение живого человека и как не работает навязчивая реклама от злых корпораций, империй фаст-фуда и прочих скотонасильников, о которых еще 12 лет назад говорил Кристофер Локке.

В общем, я никогда не понимал, почему нужно платить тысячнику-блогеру, если реально можно купить за эти деньги в 40 раз больший охват.

В кулуарах мне частично раскрыл тайны рекламы в блогах владелец сервиса "Блогун" Роман Клевцов. Реклама в блогах интересна как способ быть видимым по запросам, связанным с отзывами о брендах и товарных категорий. То есть, если человек набирает в поиске "Яндекса" запрос, связанными с отзывами, то конечно выгодно, чтобы высвечивался блог, в котором хвалится бренд. Об этом говорил Антон Носик, когда работал в "Супе". Только он не пояснял, что при наборе в поиске запросов, связанных с отзывами, тяжело в коммерческих тематиках найти нужные блоги, которые специально не оптимизируются.

В данном же случае говорится о рекламе в блогах именно как о способе поисковой оптимизации и улучшения репутации ссылок на сайт с точки зрения поисковиков. Сылки из блогов имеют значение, так как при учете ссылочного ранжирования играет роль социальная составляющая ссылки.

Я не знаю, насколько это круто с точки зрения этики, но чего-то я теперь стал бояться искать по блогам отзывы о товарных категориях.

Дамир Халилов из PR-агенства Green поделился в кулуарах, что реальный эффект от сообществ "Вконтакте" может быть только тогда, когда количество участников привышает сотни тысяч: тогда есть шанс перегнать трафик на сайт. Если же сообщество тысяч 20, то нет смысла ждать значительного повышения посещаемости. Так как 90% процентов тех, кто зарегистрировался в группе, никогда не вернутся.

Для себя я понял, что работа в социальных сетях - это скорее вид PR. Следовательно, для оценки эффективности нужны параметры: охват, цена контакта с целевой аудиторией (именно с целевой). А только исходя из этих параметров, можно сравнивать, что дешевле - пригнать трафик из систем контекстной рекламы или охотиться за блогерами.

Этот трафик не сдох, он просто так пахнет

Меня всегда убивают разговоры про чистый и грязный трафик. И о том, что хороший трафик 3 страницы смотрит, а плохой только две. Или что трафик из новостных агрегаторов - это плохо, а из поиска по слову "гороскоп" - хорошо. Вобщем, это бесконечный разговор.

Постоянно, когда я слышу это, хочется изображать из себя нереального порнушника, хотя я не сделал ни одного cj-сайта. На конференции eTarget было два человека, которые не понаслышке знают про трафик. Это Степан Еремин из "Новотеки" и (тут мне почему-то захотелось закричать голосом самого известного ринг-анонсера в американском боксе Майкла Баффера) и О-о-л-е–г Ш-к-о-т из Marketgid!

Степан в этот раз рассказал, как конвертить посетителей в покупатели из всего, что можно - из всплывающих окон, тизеров, новостного трафика и из национального достояния (трусов Курниковой, больших глаз Семенович и других органов Чеховой). Самое главное - это не обманывать и давать, то что просяи.

На вопрос "не считаете ли вы, что обманывать пользователей неэтично?" Степан Еремин ответил: "Мораль и бизнес в нашем случае разные вещи. Для нас сложилось, что Анна Семенович и Ксюша Собчак - это только инструменты, но только если человек попадает на страницу, где Анна Семенович действительно "показала все". А если попадает на страницу инаугурации Медведева - он не кликнет и нам это не надо. Трафик есть, но трафик плохой. И это мы всячески осуждаем".

О том, что осуждает Олег Шкот, за три года создавший сайт с посещаемостью 1,5 миллиона, он поведал мне в мини-интервью. Я спросил, как он относится к попыткам женских сайтов завуалировать эротические статьи для нагонки трафика под контент.

Позиция Олега в отношении статей положительная - пользователи получают информацию, они могут задавать вопросы в комментариях, решать в дискуссиях свои проблемы. А вот если на сайте расположено видео-порно, то в данном случае человек сделает свое дело и не будет разбираться в проблемах. То есть задача пользователя - читать и разбираться, а не онанировать.

Основная бизнес-концепция Олега заключается в том, что человеком движет интерес. И заставить его покупать может не только осознанная потребность в товаре, которую он выражает поиском или посещением тематических сайтов каталогов, но и модель спонтанной покупки. То есть человек сначала интересуется тизером с текстами, побуждающими интерес, а потом переключается на товары.

Про переключаемость разных пользователей говорил и Степан Еремин. По его статистике, даже возможна переключаемость даже с поп-андеров (0.006 до 0.014).

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что переключить в покупателя можно с любого типа трафика, и все зависит от цены. Но реально никто пока не исследовал этот вопрос и поэтому нет четкой картины. И пока неясно, что лучше: 500 человек, которые осознали потребность в пластиковых окнах и поэтому продаются поисковыми системами по 2 доллара за клик - или те, ищет фотки обнаженной Семенович и им нужны темные пластиковые окна, чтобы никто не видел их пороков (такой трафик можно купить в больших объемах по 80 копеек за клик).

Короче, нужно изучать трафик перед тем, как называть его "плохим".

Подкаст, подкаст услышь хоть раз

Учитывая что сейчас эпоха Веб 2.0, я поучаствовал в подкасте от Subscribe, организованном Павлом Голубом и Евгением Вольновым. Еще там приняли участие Дамир Халилов (GreenPR), Михаил Гейшерик (Hidden Marketing), Катя Клименко из MediaVest, Евгений Попов из FCBi Moscow. А также можно услышать раритетные записи шагов Саши Данилова из "Одноклассников" и Павла Дурова из "Вконтакте". Запись обещали выложить где-то здесь.

Крутость подкаста в том, что он уже проходил на фуршете, так что смесь омархаямовского веселья и интернет-терминов придавала ему определенного шарма. И никому даже не мешал разговор Игоря Станиславовича по телефону: "Дмитрий Анатольевич, все прошло нормально."

Другие репортажи

Последние комментарии
об издании | тур по сайту | подписки и RSS | вопросы и ответы | размещение рекламы | наши контакты | алфавитный указатель

Copyright © 2001-2012 «Вебпланета». При перепечатке ссылка на «Вебпланету» обязательна.

хостинг от .masterhost