Вебпланета - Дизайн продающих страниц - Comments

Надежда

Данил — Fri, 15 May 2009 10:08:42 +0400

Надежда Светлова молодец. Резюмируя: не дайте оптимизаторам и дизайнера испортить процесс продажи.

рекомендую сайтик repiev.ru. Там про интернет ни шиша, а про говно-дизайнеров - куча :)

а вот optimism.ru выполнен в худших традициях. Взгляните хотя бы на главную страничку "над сгибом". прямо ржд. Плохо, господа.

Надежда

Гость вася — Tue, 12 May 2009 22:54:17 +0400

Надежда Светлова пока только пипиской хорошо думать научилась :-)

+1

Гость — Tue, 12 May 2009 18:38:46 +0400

"Массовое

Timppa — Sat, 09 May 2009 22:46:57 +0400

"Массовое привлечение, авось и какая-нибудь конверсия получится". Вот и весь "Маркетинг 2.0".

Ну это понятно всем и сразу. Не надо портить веселье, капитан Очевидность.

Ну кого вы

Неслучайный прохожий — Sat, 09 May 2009 19:59:08 +0400

Ну кого вы критикуете... и зачем?

Вы сперва посмотрите, откуда автор. Кто не понял, кликните по ссылочке, не стесняйтесь. Обнаружите прямо на главной типичный "текст для роботов" из тавтологий и ключевых слов, призванный вытащить это чудо повыше в выдаче Яндекса. Статья написана с той же серьезностью.

"Массовое привлечение, авось и какая-нибудь конверсия получится". Вот и весь "Маркетинг 2.0".

Ага...

Laverna — Fri, 08 May 2009 01:01:19 +0400

Ага... сфокусированная информация.
Автор статьи забыл про одну очень важную категорию пользователей. Эта "забытость" называется целивой аудиторией сайт. Это именно та категория пользователей для которой, собственно, и разрабатывается сайт. И эта ЦА может быть всего в пределах нескольких тысяч.

Важно как раз изучить потребность вот этой самой ЦА, а не продавать колбасу в батонах для всех. Для всех ее продают супермаркеты и прочие продуктовые магазины, где есть специально обученный продавец в колбасном отделе. Он не только ее на вид покажет, но и понюхать даст и кусочек попробовать отрежет и еще расскажет, что он ее пробовал и все домочадцы от этой колбасы в восторге. )))

По сути дела, статья должна была начинаться с того, что "Для начала, тщательно изучите потребности целивой аудитории сайта...". В каком виде они привыкли получать ответ на вопрос "Который час?".
А дальше можно было бухтить про инфодизайн заголовков и информации первостепенной и второстепенной важности.

Если

Интернет-пролетарий Ильич_78 — Thu, 07 May 2009 18:49:09 +0400

Если задуматься, то продающая страница - это сфокусированная информация со 100прочентым качестов. То есть, если, как известно, качество - это совокупность свойств запрашиваемых потребителем, то 100 % качества информации - это именно то, что хотел получить спрашивающий. К примеру на два варианта вопроса:
- который час;
- сколько сейчас времени,

можно получить четыре варианта ответов:
- четвертый час; 18-35;
- четвертый час; 18-35;
в том смысле, что один ответ будет 100 процентным по качеству содержащейся информации, а другой - будет некачесвтенным.
На вопрос который час, подразумевающий ответ о "временной метке" ответ - четвёртый час будет качественным, так как удовлетворит запрос на потребность в относительной ориентации во времени, а ответ - 18-35 не будет качественным, так как несет избыточную информацию т потому получение такого ответа потребует перестройки мыслительного процеса вопрошавшего с учётом дополнительных данных - минут.

Так что, продающая страница - это очень четко сфокусированная информация о товаре или услуге.

При покупке колбасы, у потребителя может быть несколько решаемых посредством этого продукта задачь:

утолить голод; закусть: водку, вино, пиво; поджарить с куриными яйцами; покормить кошку колбасой; дать в качестве взятки.

Так какя информация должна быть на продающей странице у этой колбасы? Если потребитель этого товара "среднетстатическая домохозяццка с уровнем доходов на семью ниже среднего", то что для неё будет 100% качественной информацией? А если это менеджер среднего звена с уровнем дохода веше прожиточного минимума по максимуму?
Так что подбор необходимой информации для продающей страницы дело трудное, ну а дизайн этой страницы заключается в том, что бы при помощи цвето-графического оформления расставить акценты в нужных местах.

Про тушенку уже

Laverna — Thu, 07 May 2009 17:30:26 +0400

Про тушенку уже написали. А чем Вам верхняя картинка с колбасой не понравилась? Колбасу тоже заказывают только товароведы и для них там вся информация представлена полностью.

//Мы хотим пиццу — мы получаем пиццу. Конкуренты, предлагающие сделать ещё клик, безнадёжно отстали.

Что тут имелось ввиду? Я так полагаю, что переде тем, как заказать пиццу, нужно хотя бы ассортимент посмотреть и уточнить наличие доставки в район. А тут заказ в слепую? Ссылка с Директа куда конкретно ведет?

Сразу видно,

Timppa — Thu, 07 May 2009 09:02:24 +0400

Сразу видно, что автор - девочка: все так сумбурненько и про то что, большие картинки и банальные тексты про изысканный вкус, который подойдет к вашей кофточке, лучше чем про ГОСТ и состав колбасы.
Была бы она мальчиком, было бы про то что, нужно большей конкретной информации и ну ее нахрен эту маркетинговую хрен.
По-моему так.

ОН ВСЕ РАВНО

Гость — Wed, 06 May 2009 16:00:22 +0400

ОН ВСЕ РАВНО ПРОИГРАЛ ПО СЕРИИ ПЕНАЛЬТИ

"Тушенка ГОСТ

Гость — Wed, 06 May 2009 01:09:50 +0400

"Тушенка ГОСТ 5284-84 отличается высочайшим качеством, на заводе действует строгий контроль качества".

"Открыв тушенку, вы найдёте нежное вкусное мясо, качество которого мы гарантируем".

"Мы гарантируем" - КАК вы гарантируете??? Вам что, яйца можно отрезать, если это не так? нет, нельзя, поскольку у нас кто богаче, тот и сильнее. Скорее потребителю яйца отрежут, если что не так.

А вот ГОСТ - это круто, не так-то просто получить ГОСТ, советские стандарты в области потребления вообще существенно выше, чем западные. Так что неизвестно, что лучше. Первая фраза просто избыточна, ГОСт такой-то и так понятен, какое там качество.

Раз Вы уж

Гость — Tue, 05 May 2009 21:10:03 +0400

Раз Вы уж задели тему футбола, то вспомните финал лиги чемпионов:

Чешский кипер надел оранжевую форму, которая, по его мнению, должна была раздражать форвардов и мешать тем концентрироваться на ударах.

детский лепет

Гость — Tue, 05 May 2009 19:47:57 +0400

детский лепет человека, который мало понимает Что Именно продает товар
продавать товар - не задача дизайнера
он рисует под диктовку того, кто понимает
а если таковых нет - все обречено
это обсуждение типа что у футболиста в красной майке больше шансов попасть по мячу
чем у того, кто в синей

Глубокоуважаем

Гость — Tue, 05 May 2009 17:11:16 +0400

Глубокоуважаемая Надежда Светлова!

Вы абсолютно не разбираетесь в материале, о котором пишете. Вначале Вы даете абсурдный пример:

"Просто сравните два высказывания:
"Тушенка ГОСТ 5284-84 отличается высочайшим качеством, на заводе действует строгий контроль качества".
"Открыв тушенку, вы найдёте нежное вкусное мясо, качество которого мы гарантируем".
Пользователю всё равно, что у вас там за контроль качества."

Одним из наиболее распространенных способов обмана в производстве и продаже продуктов как раз и является замена ГОСТов на ТУ (технические условия). Об этом наизусть знают оптовики и сети, об этом пишут в журналах для домохозяек, об этом знают продавцы в магазинах и приходящие мерчандайзеры.

Написанное Вами абсурдно потому, что как раз ссылка на ГОСТ является значительно более сильным аргументом.

Далее рецензировать вашу статью можно в том же ключе еще долго, ляп на ляпе до самого конца, но Вы ведь сюда пришли не учиться, а учить других?

Так вот, с Вашим опытом - рановато.

хорошая статья.

Гость — Tue, 05 May 2009 16:48:06 +0400

хорошая статья. Будем улучшать конверсию

ммм, автор

Гость — Tue, 05 May 2009 16:33:53 +0400

ммм, автор статьи Надежда Светлова :)

Ну дык ептыть, я

Гость — Tue, 05 May 2009 16:29:42 +0400

Ну дык ептыть, я ж говорю, я сразу родную душу почуял! Земляк, ты сам написал? А чё, больше не шоферишь? Чё, прав лишили за пьянку, дык в оптимизаторы пошел?

на самом деле

trankov — Tue, 05 May 2009 16:18:31 +0400

на самом деле хорошая статья в том плане что банальности надо иногда повторять, тем более что со временем они эволюционируют

однако вот эта вот страсть маркетологов сделать идеальный идеал она конечно неистребима
ну не разобьёте вы массовую аудиторию по целевым группам, неоправданы технически эти трудозатраты с отдельным описанием одного товара для каждой из групп

на одну страницу всё лепить надо

очень на вас

Гость — Tue, 05 May 2009 15:37:14 +0400

очень на вас похоже :)

Статья

Гость — Tue, 05 May 2009 14:23:43 +0400

Статья написана сверх-самоуверенным ограниченным автором с присвоенным правом на истину без альтернатив и вариантов. Манерой общения автор похож на выросшего из водителя развозного фургона или других низов бизнес-тренера без высшего образования, типа "я вам тупым уродам всем сказал постричься и приходить в галстуке".

Интересная

Emilio13 — Tue, 05 May 2009 12:56:34 +0400

Интересная статья, со многим согласен, но на мой взгляд есть спорные моменты, например:

>>В частности поэтому нет смысла размещать SEO-текст «ни о чём», но зато с ключевиками, под основным продающим.

Да, это не очень красиво, но если нужно продвинуть страницу смысл все же есть. И если графически отделить верх, в виде продающего текста, и низ, в виде сео-тескта, получается вполне рабочий компромиссный вариант.

>>Интересно, почему эта штука, которая везде стоит в два раза дешевле, здесь такая дорогая?

На мой взгляд, многие клиенты слишком заняты и торопятся чтобы искать ответ на этот вопрос, особенно когда рядом есть сайты десятка конкурентов. Сразу же опубликовав явно высокую цену часто можно потерять довольно большое количество клиентов.

>>Длинный продающий текст лучше короткого, так как те, кому он действительно нужен, дочитывают до конца, и, если их всё устраивает, совершают сделку.

А что мешает сделать компромиссный вариант - короткий продающий текст с информацией об основных преимуществах товара, со ссылками на более детальную информацию для тех, кому нужно знать больше?
Это на первом сайте пользователь возможно будет разбираться во всех тонкостях и нюансах предлагаемого товара, а на 3-5-7 сайте?

Дизайн продающих страниц

admin — Tue, 05 May 2009 10:09:13 +0400

Посетителю плевать на ваш товар. Ему нужно решение своей проблемы. Именно из этого критерия он исходит, оценивая страницу.